Build Blue Ocean Strategy

Melewati 5(lima) tahapan, yaitu:

1. Reconstruct market boundaries
- Look across alternative industries
- Look across strategic groups within industries
- Look across the chain of buyers
- Look across complementary product & service offerings
- Look across functional or emotional appeal to buyers
- Look across time

2. Focus on the big picture, not the numbers. Drawing strategic canvas.
- Visual awekening
- Visual exploration
- Visual strategy fair (Eliminate, raise, reduce, create)
- Visual communication

3. Reach beyond existing demand ->3 tiers of non-customers

4. Get the strategic sequence right.

5. Six stages of buyers experience cycle: purchase, delivery, use, supplements, maintainance, disposal.
Remember:
· Utility, price & cost to adoption
· Overcome key organizational hurdles (hot/cold spot, kingpin etc.)


Build execution into strategy

Tiga prinsip proses yang setara (fair)
1. Engagement (keterlibatan). Menyangkut keterlibatan individu-individu dalam pengambilan keputusan strategik yang membawa dampak bagi mereka dengan meminta masukan (input) dan membiarkan mereka untuk saling bertukar pendapat dengan ide-ide dan asumsi-asumsi orang lain. Setiap perbedaan didukung dengan alasan-alasannya. Hasilnya adalah keputusan strategik yang lebih baik oleh manajemen dan komitmen mereka yang terlibat dalam eksekusi atau pelaksanaan.

2. Explanation (penjelasan). Menyangkut setiap orang yang terlibat dan terkena dampaknya sampai dapat memahami mengapa keputusan-keputusan strategik tersebut harus diambil.

3. Expectation clarity (kejelasan pengharapan). Setelah strategi dibuat, manajer menyatakan dengan jelas aturan mainnya. Meskipun pengharapan ini terlalu menuntut, namun setiap karyawan terlebih dahulu sudah menyatakan tolok-ukur apa saja yang dipakai guna menentukan seseorang berhasil atau gagal.